——访上海天宠生物科技公司薛猛先生

        在东西部兽医大会期间我们有幸采访到获得“同舟共济”奖的上海天宠生物科技公司。跟随薛猛先生我们了解一下天宠公司，了解那些中高端的宠物产品。



        宠物医师网：薛总您好，很高兴您接受我们的采访，请介绍一下公司目前的情况？

        薛猛：我们公司从2008年开始与英国威尔士Pet rubiks cube公司深度合作以来，承销产品在中国市场销售。公司经过这几年的努力，逐步让这个品牌在中国市场有了一些知名度，在终端临床上得到了较好的口碑。目前在销售上，我们并没有把产品铺满整个宠物市场，而是在重点的市场进行深入精工细作。我们的理念是在一个区域市场做好，服务好，让客户感觉到产品的价值，然后再逐步一个市场一个市场的拓展。

        宠物医师网：贵公司主要涉及高端宠物药品、保健护理品的研发销售，请您谈谈与同类产品比，这些产品有哪些优势和独特之处？

        薛猛：英国威尔士Pet rubiks cube公司是一家专业生产动物药品企业，成立有50多年的历史，公司的强项在于科研，它同英国好多高校都建立了良好的合作关系。我们公司只是引进了部分宠物用品。产品的优势一个是产品本身的品质，我们从开始引进产品，中间经历了很长一段时间的磨合，又结合临床反馈，这个过程比较漫长。无论是原料还是工艺加工，都是具备很高品质的产品。另一个是价位中端，新品牌，让利于客户，这就使产品具备较高的性价比。

        宠物医师网：我们了解公司最近对旗下系列产品进行了更新换代，请您介绍一下，和老产品相比，新品有了哪些改善？

        薛猛：产品经历了1-2年的品牌成长期，它的包装、工艺都在不断的跟市场磨合，不断改进。到2014年基本解决了用户反馈的问题，产品完成更新换代。新产品包装做工更细致，性状和疗效更稳定。这次展会我们推出了酝酿好久的两款新产品：一个是“欣倍力”，它是一款用于心脏病的产品，以牛肉为载体。它富含牛磺酸、VE、左旋肉碱等，具有降血压、血脂的功效，兼具治疗与预防，另外适口性好也是它的一大亮点。另一款产品是“好愈”，它可以直接涂抹于外科手术伤口上，可以迅速形成一种保护膜，促进机体细胞生长，止血，促进创面愈合，减少疤痕形成等作用。



        宠物医师网：听您介绍了公司情况，也介绍了我们产品的优势，那么在目前竞争激烈的大趋势下，在产品营销上贵公司有什么好的经验与大家分享？

        薛猛：至于营销策略我们公司做的并不算是最好的。营销策略主要关注两个部分：一是品牌，这是市场的关键，它承载了公司的内涵、价值及企业文化，这是我们非常重视的；另一方面就是落地，注重与终端的沟通，这里面包含两个内容：渠道沟通和消费者互动。渠道沟通没有比较好的方法，只有跟进，跟进宠物医师，灌输产品理念；同消费者的互动主要运用线上互动如微信、微博等。通过这些途径来积累口碑。运用网络的空中优势和地面跟踪服务来开展产品营销策略。

        宠物医师网：近日农业部兽医局为落实《兽用处方药和非处方药管理办法》对兽医临床超范围用药展开大规模清理整顿，这件事对贵公司的经营是否带来了影响？公司下一步会采取什么举措吗？

        薛猛：我们非常支持农业部的这项整顿，市场需要规范，行业需要有序发展。这就要求我们必须提升管理，才能占得市场有利先机。市场永远是要规范的，越规范就越利于发展。我们公司里的产品都是通过GMP认证有生产批号的产品。

        宠物医师网：通常民营企业生命周期较短，贵公司08年成立至今已走过7个年头，发展一直比较稳健，您认为原因在哪里？在企业管理上，您有什么好的经验和大家分享吗？

        薛猛：公司发展到今天跟我们有强大的信念支撑有很大关系。在公司发展之初，会遇到各种各样的困难，员工团结一致，对公司有信心，再大的困难也能迎刃而解。公司很注重对员工的人文关怀，员工也会感恩企业。今年大会颁给我们的“同舟共济”奖，这就是公司对这个理念很好的印证。



        宠物医师网：您怎么看待目前宠物诊疗行业以及将来的发展？方便的话，能否透露对公司未来三到五年内有什么样的发展计划？

        薛猛：就整个宠物诊疗行业来看，未来几年仍然会是大、中、小型企业并存的发展局面。我们公司在今后几年会逐步把现有市场里的产品线理清楚，针对性更强；在产品定位上会做的更精准一些。在未来三到五年内我们仍然是注重于做精，做细。在发展更成熟以后公司也会引进更高端的产品为诊疗行业服务。

文章来源——宠物医师网

上一篇：没有了
下一篇：镜头记录可爱宠物与主人的成长故事